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在免费模式的市场切口之后新葡萄京官网3188,连尚文学CEO王小书向领导介绍连尚文学业务发展情况

  • 2020-01-30 00:16
  • 文学背景
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其实,连尚文学选择的路径是构建以网文IP为核心的内容生态。过去一年,连尚文学一方面收购漫画平台、积极拓展有声业务,另一方面加强IP开发、加快出海步伐。先后投资国漫出海平台MangaToon、对外汉语教育平台Super Chinese、AI翻译平台“推文科技”,为全产业链打造和海外拓展奠定了基础。

连尚文学在小说原创和渠道方面有优势,漫漫漫画在漫画原创和IP开发方面有积累,二者的结合是一件水到渠成的事。不过行业更关心,连尚文学在收购漫漫漫画后,开启的文漫联动与现在文娱行业中的其他网文改编漫画有哪些不同。

连尚文学展台《两不疑》漫画长廊部分

“对于整个大领域而言,文学是最重要的一个冲锋队伍,我们在连尚其他业务上的孵化可能也会用类似的打法。”

在王小书看来,网文IP开发最难的地方在于这种内容形态只提供了一个好故事,具有较好的内容框架或故事结构,但距离把文字转化到更长的IP产业链上,还缺少一个重要过程——图形化。“我们现在正在加快进行网文漫改,把大量网文作品通过漫画的方式图形化、人格化、场景写实化。图形化之后是动画改编和影视、游戏开发,助推IP加热发酵。”

成立于2017年的连尚文学,依靠2018年率先推出的免费阅读模式以及在移动互联网方面的优势,快速聚拢三四五线下沉市场用户,如今已经实现连尚文学全平台日活用户破1000万,总用户突破2亿。在依靠移动互联网打通用户渠道方面,连尚文学有着丰富经验。

王玲发表主题为《智媒时代动漫IP创新新体验》的演讲

“三年第一,一年第三”的目标同样适用于漫画,前提条件是,连尚文学先要在这场战火重燃的网文市场竞争中获得足够体量的用户。

在2019年低迷的网络文学市场中,连尚文学以黑马之姿发力狂奔。不过,在连尚文学CEO王小书看来,低迷只是表象,今年反而是网文行业近几年发展最快的时期。“各大互联网巨头纷纷入场就是最好的证明,每家都推出了免费产品说明这个市场一定有机会。”

题图 / 连尚文学漫漫漫画

本文由ACGx原创,转载请注明出处。

百部网文漫改计划启动

连尚文学展台原创作品及文化出海部分

对于连尚文学来说,免费模式对平台的商业化发掘能力提出了更高的要求。“用户在这里免费享受了内容,他们的需求是非常开阔的,你需要有商业上的适应能力去满足他们的需求。”王小书说。连尚的商业化团队孵化自WiFi万能钥匙的流量变现团队,他们在会员、电商和如何建立匹配度更高、转化率更好的广告植入体系上经验丰富。

连尚文学投资的AI翻译公司“推文科技”通过AI技术大幅度提高内容翻译效率,为连尚文学旗下作品的出海打下了坚实基础。目前,推文科技在线同步更新网文作品超过2000部,是发布中国网络文学作品最多的英文平台,用户分布美国、巴西、墨西哥、智利以及东南亚地区。

王玲表示,连尚文学对数据的追踪和推荐的逻辑,能为漫漫漫画在原创漫画内容创作上提供极大帮助。在同样的内容下,作者可以通过大数据发现读者更喜欢的内容,了解读者爽点,从而让漫画作品以更好的创作形式表现出来,同时通过加强精准推荐,将作品的价值更好地挖掘出来。

中宣部副部长梁言顺,中国音像与数字出版协会理事长孙寿山、第一副理事长张毅君,中宣部出版局局长郭义强、副局长冯士新,北京市委宣传部部长杜飞进,副部长王野霏,北京市广播电视局局长杨烁等领导参观了参观了连尚文学展台。连尚文学CEO王小书向各位领导介绍了连尚文学在网文出海、精品创作、文漫联动等方面的布局,获得梁部长一行的充分肯定。

但网文市场的实际用户容量可能是远高于这个数字的,王小书认为看小说作为一种没有门槛的刚需,其上限远远不止现在的几千万,而是应该有着数亿日活的机会。

连尚文学是集网络原创、数字阅读分发、移动阅读分发、IP孵化培育为一体的综合网络文学集团。旗下拥有原创网络文学平台逐浪网、综合阅读APP连尚读书、连尚免费读书及原创漫画平台漫漫漫画等。

5月17日,连尚文学在上海宣布全资收购漫漫漫画,同时开启连尚文学和漫漫漫画的文漫联动合作。漫漫漫画的创始人王玲同时就任连尚文学副总裁同时兼任漫漫漫画总经理。在当天的媒体沟通会上,连尚文学CEO王小书表示,在收购完成后,连尚文学将携手漫漫漫画,通过大数据筛选人气网文作品进行漫改,加速挖掘旗下原创网络小说和漫画作品的IP价值。

连尚文学作为免费阅读开创者,始终以推进全民阅读,推动中华文化走出去为使命,同时,在打造优秀原创作品、培育优秀IP、文漫联动、拓展海外市场等方面不断发力,积累了一批具有开发潜力的优秀网络文学作品和原创漫画作品。连尚文学王小书表示,连尚文学的发展成就在网络文学+大会上得到了集中展示,在新中国七十华诞之际,连尚文学希望为广大网络文学作者提供抒发爱国情怀的平台,通过更多优秀作品向祖国献礼,同时利用AI翻译系统等技术与文化结合,促进中国文化走出去。

“你觉得谁的日活会先到一亿。”我们问王小书。

展望2020年,王小书信心满满:“我们希望每一步都迈得更扎实,不会刻意追求爆款,随着整个网络文学市场对IP价值挖掘的重视和成熟,明年甚至未来几年,都是网文行业发展的好时机。”

一个明显的现象是,最近两三年里女性用户关注的内容品类扩展明显。曾经甚少受到女性用户关注的漫画、动画、游戏等多元化圈层内容领域中,出现了一批获得各个圈层女性用户认可的作品。包括《狐妖小红娘》《恋与制作人》《奇迹暖暖》在内的动漫、游戏内容,成为各个领域中的现象级作品。这些同样凝聚了内容价值和粉丝价值的动漫、游戏内容,也向中国文娱行业和市场证明了多元化圈层娱乐模式在女性内容市场的价值。显然,网文是可以借助这些内容生态,提升IP价值的延展力和想象力的。

连尚文学CEO王小书向领导介绍连尚文学业务发展情况

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复盘连尚文学的2019年,一方面是继续凭借免费模式势如破竹,另一方面是不断加高竞争壁垒。

漫漫曾在全网漫画app中排名前三,2018年漫漫漫画开展了影视、游戏、广告、电商等商业模块的开发,全版权代理作品近300部,旗下多部漫画作品阅读量破亿次。原创漫画的视频化IP开发也已经初具成效:《喂,看见耳朵啦!》动画和《颜冬先生别过来》真人视频已经取得了不错的成绩,《我的女友是老司机》《两不疑》等作品也正在进行动画制作。

此次连尚文学展台主要展示了获奖作品、人气漫画、网文出海以及由连尚文学主办的向新中国成立70周年献礼首届中国网络文学现实题材主题征文大赛的参赛佳作。其中,AI翻译PK人工翻译、《两不疑》漫画场景摄影秀等现场活动吸引了大量观众参与互动。

“我们希望以一种数据至上的决策方式来打通整个文娱行业。”王小书说,这个大战场里已经有了腾讯和阿里这样的巨头玩家,连尚如果想要进入不仅仅是找到了长图文这个切入点就可以的,还必须找到具有壁垒的独立打法。

影视化是连尚文学IP开发的另一个重要方向,目前也在紧锣密鼓推进中,如《黑白禁区》已经进入拍摄阶段,《刺猬小姐向前冲》等作品也受到影视公司的关注。“很多现实题材作品的故事、题材和背景受到市场欢迎,影视剧公司对贴近现实生活的好故事、好剧本也有需求。”王小书告诉记者,“连尚文学将通过立体式的传播计划,把获奖作品的影响力打造出来,部分优秀作品还会推向海外,让更多海外用户看到中国好故事。”

随着95后、00后成为社会主流消费人群,二次元文化不再小众。为二次元内容买单,也逐渐成为这一代新人群的新消费模式。这一点在年轻女性身上体现得更加淋漓尽致。毫无疑问,女性早已成为文娱消费市场的中坚力量。女性题材的网络文学改编影视内容,也逐渐成为一种行业潮流。每年根据网文改编的女性题材影视内容数不胜数,更是诞生了《甄嬛传》《三生三世十里桃花》《琅琊榜》等现象级作品。

《两不疑》IP孵化圆桌论坛

01 | 免费背后的行业逻辑:网络文学平台的移动化

当然,对优质内容的追逐也不会停止。今年11月,连尚文学举办首届全国网络文学现实题材主题征文大赛颁奖典礼,《天梯》《旷世烟火》等24部优秀现实题材作品获奖。6部现实题材作品在江苏省扬子江网络文学大赛中获奖。“近两年各大网文平台都在积极挖掘和培育现实题材作品,在此趋势下会有越来越多的优秀现实题材作品凸显出来,这些作品更适合做IP开发,长期来看对整个行业发展大有裨益。”王小书表示,目前连尚文学的现实题材内容已占到作品总数的一半。

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连尚文学展台向新中国成立70周年献礼征文部分

“数据至上,模式变革,并且我们相信更高的效率能够带来更多的资源。”王小书这样总结连尚文学在文娱领域的具体方法论。“作为一个体量有限的创业公司,我们只有保证自己的效率足够高,才有可能源源不断地获得资源,最终实现跨越式的发展,甚至是反超和逆袭。”王小书说。比如,在与第三方版权商的合作中,连尚文学更关注的是是否能有自己更强的交叉经营能力获得与版权方更多的合作,“不仅仅是小说,而是把漫改、有声书、动画影视等等权益都交给我们。”

在王小书看来,这是一个免费付费融合的时代,当以付费模式为代表的网文企业也推出了免费产品,网络文学进入了新时期,也面临着新挑战。“免费模式需要平台具备更强大的服务用户的能力,当用户体量急剧扩大,对技术、商业变现、甚至大数据营销的支撑能力也需要成倍增长。”

因此,通过优秀的故事即IP链接起不同的内容形态,实现好故事的多元化内容领域共生,从而影响不同圈层的用户,特别是女性用户,则成为当下不少文娱公司期望去实现的目标。此次连尚文学收购漫漫漫画,显然也是期望通过深度的合作,打通网文和漫画之间的壁垒,以漫画作为试金石,打通优质网文实现多元化内容形态的道路。

连尚文学推文科技活动现场

较低的日活有一定的历史缘由。在起点中文网成立的2004年,中国的互联网广告没有客户买单,为了实现平台变现,起点在迫不得已的情况下选择了付费,而当时占据市场80%份额的阅文前身盛大文学,在之后的近十年定义了整个网文行业以订阅付费为主的商业模式。10%的高粘度消费者为平台和作者带来了每年数十亿的收入。

连尚文学,2017年7月成立,上线1年后用户过亿;于2018年8月完成A轮融资,估值达10亿美元,跻身“独角兽”阵营。如今,成立2年多的连尚文学总用户数已超3.5亿、日活超1000万。

去年年底,连尚文学完成了对国漫出海平台MangaToon的投资,布局漫画出海业务。相对网络文学的出海,漫画的形象化和低翻译量更具有快速开发海外市场的潜力。漫漫的精彩漫画将有更有利的渠道获得海外用户的关注,为中国漫画的海外发展创造新契机。

除了AI翻译,连尚文学也展示了雄厚的IP实力和文漫联动部署。8月11日上午,连尚文学副总裁兼漫漫漫画总经理王玲参加了网络文学+大会动漫论坛,发表了主题为《智媒时代动漫IP创新新体验》的演讲。在演讲中,王玲对动漫IP在新衍生形态的挑战进行了深度解读,她认为在智媒时代提升内容质量才是漫画的王道。王玲表示,连尚文学即将启动星图计划,开启400部原创漫画及100部小说漫改计划,打通文漫作品改编的全链条,打造更多精品佳作。

竞争局面正在变得更加激烈和复杂,拥有不同背景和壁垒的竞争对手正不断加入到新一轮的网文战争中。一个明显的变化是,越来越多的免费小说平台推广开始出现在抖音等平台的信息流广告里。

据中国网络文学大会发布的《2018年度中国网络文学发展报告》显示,免费阅读APP在网络文学APP的TOP10中占4席,“免费”成为一年多来网络文学市场最重要的趋势。“相较中国互联网的免费现状,用户对于付费阅读并不是那么适应,特别是现在下沉市场被打开,三四五线的很多读者没有付费习惯或付费能力,这个时候免费模式找到了增长空间,并且一批免费产品也找到了自己的商业模式。” 王小书说。

文漫联动,启动100部网络小说漫改计划

推文科技活动现场外国友人对AI翻译表示赞叹

就在上个月,今日头条在小说频道的基础上上线了免费阅读平台番茄小说,并迅速跃升App Store前三,和它一样排在前列的,还有以网赚形式拉新的七猫免费小说和追书神器免费版。更早之前,阅文也上线了免费版本飞读App。

影视、有声、纸书出版都是目前连尚文学的IP运营方式。连尚文学已经推出300余部有声小说,时长超过2.4万小时,播放量过亿。出版方面,已经与江苏凤凰文艺出版社签约多部优秀作品的出版发行。“线上是寻找好作品的有效方式之一,与此同时,线下也有其独特魅力,很多人更喜欢纸质阅读,并且传统出版链条也有强大的分销网络,接下来我们会先把更多优秀作品出版为纸书。”王小书表示。

分析近年网文改编影视的整体情况,成功率并不令人满意,从产业上来说,国内网文IP产业链的不完整,是网文作品改编影视的最大阻碍。实际上,也有不少网文平台关注到这一问题,如何在网文市场之外导入更多流量,引发潜在受众对网文新作的关注,才是网文新作提升IP影响力重点所在。

11日下午,连尚文学主办的漫画 IP的宝藏专场活动在大会主舞台举行,此次论坛分为《两不疑》IP孵化论坛和文漫联动圆桌讨论。纸飞机动画联合创始人COO刘源、知名电影制片人忻宁宁、一本工作室主理人王俊灵、小旭音乐音乐总监陈斐、三足乌漫画工作室内容负责人COO及《掌家小娘子》改编团队负责人贺晓科、崇卓漫画工作室内容负责人COO及《巅峰强少》改编团队负责人庞永振、以及飞腾无限动漫工作室内容负责人王眉等多位资深动漫从业者参与了论坛活动,就漫画IP的孵化和文漫联动等话题进行了分享,深入的探讨和精彩的话题为漫画行业的发展碰撞出新的火花。王玲作为本次论坛的主持人,向大家介绍了《两不疑》的突出成绩,并推出另外5部重点漫画IP:《醒狮少年》《千金不换》《月照京华》《混沌日报》《长洲》。

无论是拥有深厚内容壁垒的阅文,还是在流量和广告层面更具经验的趣头条和今日头条,连尚文学面临多重竞争压力。而七猫、追书神器等网赚模式的出现可能把这场原本克制的对抗更早拖入烧钱补贴的战争中。

连尚文学介入IP产业链的程度越深,其平台的IP价值链也将随之变长。

另外,网文还能通过漫画进行市场验证,能够为后续的产业链延伸,包括动画、影视、游戏等衍生内容的开发拓展积累经验,降低运作风险。

文漫联动圆桌讨论

但王小书认为,付费模式把更多潜在用户、更多新的创作者挡在了门外,尤其是在面对短视频、资讯等免费娱乐内容的竞争时,网文并没有任何明显优势。阅文2018年半年报数据显示,阅文自有平台产品及自营渠道的平均月付费用户由上半年的1150万下降至1070万。

在媒体沟通会上,连尚文学CEO王小书向媒体表示,“连尚文学目前推行的免费阅读模式,不仅让更多的下沉市场用户体验阅读的乐趣,也为很多写作新人敞开了大门。连尚文学的变现模式,目前主要是广告变现和用户的付费阅读,从收购漫漫开始,将展开以漫改为开端的IP开发道路,去挖掘下沉市场读者群体的更多价值。在连尚文学即将展开的网文改编漫画项目中,将会以大体量的用户数据为基础,通过大数据算法筛选热门优质小说批量进行漫画制作。”

连尚文学展台

王小书认为,成功率是可以通过数据指导下的不断试验有效提高的。这需要以海量的用户和海量的内容样本为基础。“我们不断去实验,尝试一千个样本和一百种人群的组合,调查什么样的人适合什么样的样本,不断更换方案最终逼近我的目标,我可以告诉我的整个作者群,这样的思路、元素和写法是会更流行的。”

“连尚文学提供的庞大文学内容库,能够解决目前漫画行业缺少好故事这一问题。漫漫漫画将从连尚文学几个大类中的网文新作中,选择世界观完整且故事性上存在差异化的作品进行漫画改编。”

连尚文学在B馆主舞台举办的中国网文出海AI时代分享活动,展示了其投资的推文科技开发的AI翻译系统,并与现场的外国人上演了一场实时人机翻译PK。相比外籍友人深思熟虑的翻译,推文科技的AI翻译速度之快和用语之准,引起众多观众的关注与赞叹。

连尚网络轮值总裁兼连尚文学CEO王小书

以大数据算法筛选小说进行批量漫画制作,在漫画的内容方面会不会面临内容同质化的问题?针对这个问题,王玲在现场进行了详细的解答。

金牌潜力IP+AI翻译技术 8月9日至11日,第三届中国网络文学+大会在北京亦创国际会展中心成功举办。本次大会主题为网络正能量 文学新高峰,由国家新闻出版署和北京市人民政府指导,中共北京市委宣传部(北京市新闻出版局)、中国音像与数字出版协会等共同主办。连尚文学作为迅速崛起的网络文学独角兽企业,在大会上全面展示了在精品创作、文化出海等方面取得的成绩。

也就是说,对于大部分作者而言,内容收益不再与付费用户直接相关,而是和普通用户的阅读量相关。与此同时,连尚文学提供保底补贴以保证底层创作者的基础收入。